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智能家居入驻村淘品牌盛宴 年货节引领农村消费升级
时间:2018-01-30

农村消费群体的购买力曾经是个谜,但随着电商从城市进入乡村,农村消费者的巨大需求也随之清晰。阿里巴巴农村淘宝数据显示,和很多人想象的不同,农村消费者对购买高端智能产品极有热情,就连城里人很少买的曲屏电视,农村消费者的购买热情也相当高。

为此,今年天猫年货节期间,在农村淘宝精选的品牌中,除了传统的生活用品外,还出现了智能家居这类消费升级品。不仅满足了智能家居行业渠道下沉的需求,也引领农村消费升级,让村里人“想得到就能买得到”。

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销售额同比提高三成,智能家居成村民的“心头好”

去年天猫双11数据显示,农村消费者线上消费品类逐年上升,2017年接近160种,消费总额也逐年提升。除了家用电器、生活日用品等农村传统的主要消费目标,如今类似智能手表、智能家居产品也已经成为了村民的“心头好”,销售较往年提高了30%以上。

今年天猫年货节,为了让更多智能家居品牌进入农村消费市场,农村淘宝举办的“品牌盛宴”也牵手这些国产品牌,帮助他们在农村市场打造知名度和口碑,实现渠道下沉。据了解,参加此次农村淘宝品牌盛宴的,包括手机品牌努比亚、充电宝羽博、以及卫浴产品九牧,原始原素家具,雷士照明等一系列智能家居品牌。

作为一家有30年历史的整体卫浴品牌,九牧本次送出了非常实在的礼物:30根售价2200元的智能恒温花洒。有别于传统花洒,这款智能花洒可以时刻保持精准水温,让用户的沐浴体验得到大幅度的提高;同时,除垢喷头又可以多层净化农村的自来水,让村民享受到更舒适的淋浴时光。

通过农村淘宝进入农村市场,也让九牧在品牌下沉的过程中收益颇丰。活动不到一周,九牧天猫官方旗舰店的粉丝数增长了13万,“大大超过了预期,农村用户对于消费升级品的需求可见一斑。”九牧相关工作人员表示。

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打造农村市场口碑,品牌先行引领消费升级

以往,很多大品牌因为渠道未触达农村市场,或渠道成本叠加,很难提供给农村消费者;另一端,农村消费者在本地线下市场购物时,能接触到的商品也十分有限,很多商品甚至是山寨品牌,知名品牌接触不到,消费需求得不到满足。农村淘宝的品牌盛宴,让商家到消费者的通路大大缩减,实现端到端连接的同时,让品质好货可以精准触达农村消费者。

同时,作为天猫年货节的预热活动,品牌盛宴也起到了品牌先行的作用,通过给予农村消费者免费福利、红包、优惠券,让品牌在农村消费者群体中打开口碑。

农村淘宝工作人员表示,越来越多有网购能力的村民通过互联网打破空间距离,寻求与城市同等的消费机会,“可以预见的是,解决了渠道、支付和物流等问题后,村民对网购的接受程度丝毫不会逊色于城市消费者。”

据了解,本次参与村淘品牌盛宴的商家中,已经出现了不少属于消费升级版块的新兴企业,这些企业通过农村淘宝实现品牌渠道下沉,引领农村消费升级的同时,在农村消费市场也扩大了知名度,而背后正是农村淘宝在农村市场的精准渠道力对品牌的赋能,对于更多希望将品牌下沉的农村市场的商家而言,这场品牌盛宴或许刚刚开始。